2019房產中介一年記| 加盟、新生、整頓,在低迷中重塑行業新格局

2019
12/28
12:10

動態 作者:商鋪搜編輯整理

群龍混戰的房地產經紀市場,一直以來都是風云激蕩!
自1998年國家取消福利分房之后,房地產行業全面市場化,“交易”開始成為房地產市場離不開的一詞。
在20余年的市場發展中,從傳統的經驗主義運營到企業完善體質的建立,從單一的盈利模式到多種盈利模式,從線下門店到線上平臺,從胡亂收費到明碼透明……房地產經紀行業一直在與房地產行業發展浪潮中與時俱進。
目前,涉及到中國二手房經紀領域的主要包括三類。
第一類是以我愛我家、中原地產、鏈家、麥田等傳統的線下門店為代表,通過房屋買賣,以收取中介費為主要運營模式;第二類是以58同城、貝殼、搜房網、安居客、諸葛找房等房地產信息平臺為代表,以線上廣告和端口費的盈利模式;第三類是世聯行、麗茲行等一眾服務開發商的房地產代理公司,幫助開發商賣房子賺取一定的渠道費。
風起于青蘋之末。
這一年,大大小小的中介公司和其相關的房地產信息平臺在“競·變”之中度過了一個錯綜復雜的一年,監管環境的變化、房地產市場降溫、二手房成交下滑、新勢力凸起、加盟與合作并進……這些觸目驚人的關鍵詞拉開了中國房地產經紀行業二十年發展的帷幕。
01|加盟“圈地”
如果說2018年是房地產經紀行業加盟元年,那么2019年就是行業加盟爆發之年。
先從被稱為中介行業的“老大哥”鏈家說起,鏈家以直營線下門店起家。2018年起,鏈家開啟了“三足鼎立”的經營格局,直營(鏈家)、加盟(德祐)、信息開放平臺(貝殼)。
德祐在2015年被鏈家收購3年之后,2018年3月,德祐在武漢的第一家加盟店誕生,開始了加盟模式發展的態勢,吸引中小中介機構加盟德佑。與傳統的收取加盟費模式相比,德佑面向B端加盟模式,采用按照門店營業額抽取一定比例的管理費,比例根據鏈家在當地的房源量等因素來確定。
從網絡上公開數據可得知,德祐目前已進入深圳、廣州、杭州、成都、天津、西安等一線及強二線城市,至今全國簽約門店已超過10000家,僅用1年多的時間德祐門店過萬,可以說這樣的業績最大的功臣是鏈家,當然獲利者也是鏈家。
當鏈家的加盟店正在風靡全國發展時,其對頭中原地產也開始行動。
為了不讓同行盡歸于貝殼麾下,中原地產推出了針對中小中介的加盟品牌——“原萃”。據了解,原萃的運營主體公司為“上海原萃信息技術有限公司”,成立于2018年3月。在今年3月26日,中原集團正式發布原萃品牌,以涵蓋有授權加盟、交易按揭、業務工具系統、市場運營、風險管理、招聘培訓、品牌營銷、咨詢顧問等在內的9大業務模塊。
相比較鏈家“三足鼎立”,中原未來是“兩步走”戰略,中原集團主席施永青曾稱,未來中原的兩步走戰略一個是新的接班人可以給中原帶來新的景象,一個是輸出中原的基因——原萃。

在發展速度上,相比較與德祐的加盟速度,可謂天壤之別,當前,原萃品牌當前僅在上海區域開放加盟業務。
在過去多年房地產經紀行業發展過程中,直營占絕對主導,加盟屬于跑龍套,但除了一家之外。
21世紀不動產可以說是加盟的鼻祖,2000年,21世紀不動產從美國引入,以特許經營(加盟)的模式和直營模式發展。
截至2014年9月30日,21世紀在全國23個城市設立了835家門店,其中有600家特許加盟門店。
2014年-2015年,在新的房地產調控周期中,房地產面臨著銷售困局,因而房產中介席卷起了一股關店潮。在這股低迷期中,對21世紀不動產來說更是困頓,經歷了從紐交所退市之后進入了調整期。
從2016年開始,21世紀不動產革新了加盟模式,通過打通門店之間的房源信息共享等方式將加盟模式做重,與此同時,也在將公司的直營店改加盟店,全國范圍內進行品牌輸出輕運營模式。至今,21世紀不動產全力進攻“加盟”。
歷史上一切變革都源于生存環境的變化。
有分析人士認為,以往出現樓市調控,二手房市場的成交量就會下降甚至斷崖式下降,以交易量為生的房產中介就會出現關店潮。市場差的時候,直營模式的風險很大。所以,巨頭們需要尋找新的、風險更小的擴張方式。
可以看出,在市場慘淡時期,房地產經紀行業的加盟模式的確避免了風險和節約成本。
“9.30”調控之后的一年,各個城市的二手房交易數量都出現了下滑。整個市場處于下行的趨勢,今年以來,是北上廣深一線城市較為慘淡的一年。
以北京房地產市場為例,據北京中原數據統計,2019年上半年,北京二手住宅共成交72603套,成交面積636.36萬平米,可以說是從15年至今的5年時間里,成為二手房市場上半年成交量的最低點。
受市場環境變化等多重因素影響,房產經紀公司再次迎來深刻變革。小中介公司希望通過“靠山”加盟大中介,使自己不被淘汰。大中介公司希望拉攏小中介,跑馬圈地,進行規模化發展。
新興事物的摸索期一定伴隨著痛點,加盟的興起也存在一定的行業弊端,行業之間的競爭和利益關系會導致加盟門店的利益受損。
中小中介稂莠不齊,經營不規范,監管難度大,短期間也對行業的健康發展埋下了不少的隱患。
02|新勢力“凸起”
盡管今年房地產市場很冷,但房地產信息服務平臺著實火熱,仍然有異軍突起的新力量。
老牌的房地產信息服務平臺有房天下、安居客、58同城……,新興起的房地產信息服務平臺有貝殼、諸葛找房、幸福里等。
這一年,老牌房地產信息服務平臺看起來是不溫不火,但新生力量卻讓房地產中介市場始終活躍在輿論的風口浪尖上。
首先排在第一位的應該是貝殼,貝殼可以說出生于“豪門”。
2018年,鏈家推出貝殼,作為信息開放平臺,貝殼對標安居客、搜房。在線上廣告和鏈家線下經紀人的推動下,貝殼2019年整體來看可以用一個字來形容:“快”!
貝殼找房于2018年4月正式上線,業務范圍涵蓋二手房、新房、租房、裝修等眾多類目。據網上公開資料顯示,截至目前,貝殼找房已進駐全國110個城市,入駐合作新經紀品牌226個。
貝殼除外,排在第二位的應該是房多多,“寒冬上市”其發展速度被稱為傳奇!
房多多今年最轟動的事情就是于北京時間11月1在納斯達克證券交易所正式掛牌上市,被稱為“房產SaaS第一股”。
根據公司定位,房多多是中國居住服務領域領先的互聯網科技公司,通過一整套基于云的SaaS產品和服務簡化房地產交易并搬至線上。截至2019年6月,房多多平臺已有超過107萬名注冊經紀商戶。
從行業內媒體的大篇幅報道中得知,房多多從成立到上市主要在不斷地做兩件事,第一件事是融資,第二件事是業務調整。2012年,房多多獲得600萬天使融資;2013年拿到6000萬的A輪融資;2015年獲得了嘉御基金領投的5200萬美元B輪融資。直到2017年房多多實現了小幅盈利,營收為18億元。在這期間,房多多也在不斷調整業務模式,其中最重要的就是“去中介化”,推出了“一鍵直約”模式。
從房多多上半年的財報來看,其房產代理傭金收入占總營收的93%,說自己是“中國房產SaaS第一股”實在有些牽強,而房多多的競爭對手(鏈家、我愛我家、58)也很強大。
幾家歡喜幾家憂,同樣也是“互聯網+房地產”的新玩法,這一年,房多多上市,愛屋吉屋卻倒閉了。
愛屋吉屋的倒閉似乎悄然發生,并沒有引起行業內太多人的關注。
2014年,愛屋吉屋成立于上海。曾創立一年零三個月,就完成了5輪融資,成立18個月,愛屋吉屋的估值升至10億美元。是最早試圖用O2O的打法顛覆中介行業的團隊,“干掉線下”的口號更是迎合了當時O2O的大潮。
而在今年2月18日,愛屋吉屋的網站與APP停止運營。當前搜索愛屋吉屋官方網站(www.iwjw.com),顯示的頁面是“一樓房東”,且無法點擊。目前,其APP、小程序都已停止運營。
眼見他起高樓!眼見他宴賓客!眼見他樓塌了!并不是只要搭上了互聯網的這趟列車都能成功,愛屋吉屋的曇花一現為房地產互聯網模式發展提供了反面教材!
以此同時,行業內正有一股“神秘”的力量不可不忽視!字節跳動控股房產交易平臺幸福里正在默默生長。
根據網上公開資料可知,幸福里的第一個版本于2018年10月31日上線,最早的應用名稱為好多房,直至今年1月30日更名為幸福里。從其APP可以看出,幸福里又是一個對標房天下、安居客、貝殼的房地產信息服務平臺。
被稱為APP工廠的字節跳動,對幸福里的推出可謂非常低調,據了解,幸福里目前在很多城市已經與房地產經紀公司開展合作,但在房地產存量市場巨大的北京目前還沒有聲音。
“人誤地一時,地誤人一年”!在北京這個二手房“兩大巨頭”平分天下的市場中,基本難出后來者居上的情況。
當然,除了行業內“生”“死”大事外,也不乏出現穩健發展的“新生力”,創立于2014年的居理新房和2015年的諸葛找房在今年發展上從規模和融資上都向前邁進了一步。
今年9月19日,居理新房公開宣布,其已獲得數千萬美元C輪融資,由沖盈資本擔任獨家財務顧問,到2019年底居理新房將拓展達到30個城市,進一步加快在全國的業務布局。而“諸葛找房”在今年4月份也宣布完成過億元C1輪融資,由清科資管和大型智能營銷科技公司倍增科技領投,紅杉中國、復星銳正和36kr加碼跟投。
可以說企業發展形勢“一片向好”!
整體來看,在流量為王的營銷時代,傳統PC端流量失去競爭力,移動端APP也正面臨挑戰。對房地產資訊信息平臺來說真正到了考驗的時代。
當下,如何突破現有經營模式,企業進行創新性發展才是突破口!
03|“重拳”整頓
隨著房地產增量時代接近尾聲,以一線城市為代表的二手房市場開始轉向存量市場。北上廣深為代表的一線城市存量市場的紅利期風口已經到來!
正所謂林子大了,什么鳥都有!
“租房沒被騙被坑,不足以談人生”不再是坊間流傳的段子,而是大部分在外租房漂泊人的第一課。
目前我國住房租賃市場處于培育發展階段,根據網上公開數據可以得知,我國城鎮租房群眾約1.8億人,90%以上是進城務工人員和新就業大學生,需要通過租房解決居住問題。
2019年,對房地產中介行業可以說是“重拳”整頓的一年。
下半年起,為整治住房租賃市場亂象,多地監管部門集中“亮劍”掀起租賃市場整頓熱潮。其中虛假房源、隨意漲租、租金貸、群租房、不退押金成整治重點。
譬如,北京市住建委執法部門聯合海淀房管局、豐臺房管局、順義住建委、通州住建委開展房地產市場執法檢查,11家違規發布房源信息的房地產經紀機構被查處;
泉州便提出要建立“黑名單”制度,深圳則首推房產中介誠信查詢系統;
廣東省前不久也制定了《廣東省住房租賃合同示范文本》,以進一步規范住房租賃行為,保障當事人的合法權益,促進住房租賃市場健康發展。
根據住房和城鄉建設部信息,2019年6月1日至11月19日,全國共排查住房中介機構81416家,查處違法違規住房中介機構9197家,通報曝光違法違規典型案例7974起。
以下來自諸葛找房數據研究中心整理各地整頓執行結果,共整理出3個省份及15個城市整頓執行成果,重點省市住房市場整頓事件統計。
從今年租賃整頓的頻次和范圍來看,2019年無疑是重拳打擊租賃市場違法違規行為席卷全國的一年。
事實上,對一個行業的整頓,關鍵在于從事這個行業的“人”!
房地產經紀人在人們心中的印象一直是“黑中介”的形象存在,尤其是在租賃方向的,哄抬房租、惡意克扣租金押金、發布虛假廣告、虛假房源信息、斷水斷電、言語恐嚇……負面行為五花八門,人們對他們的成見也是根深蒂固。
而當前住房租賃機構尚無統一管理規定,對虛假房源、隨意漲租、租金貸等租賃市場的亂象也無明確管理辦法,租賃市場的整頓還需健全立法制度。
要想房地產經紀市場健康發展,更應該完善房屋租賃市場機制,增加供應,壯大市場主體做大規模,穩定租賃關系,加強權益保障提高服務質量。
莎士比亞曾說,無數人事的變化孕育在時間的胚胎里。
任何事物的發展,都要走過從粗放到精細的階段,中介行業也不例外。經過二十年的蓬勃發展,房產中介行業已經走向成熟化、規模化、正規化。
當然,當行業發展逐漸走向成熟化,推動房產經紀行業發展背后主要因素也是房產經紀人的變化。經紀人時代即將到來!經紀人在房產中介業務中的作用將會越來越大。
房產經紀行業的本質問題無非就是人、房、客,一個擁有提供優質服務、管理能力強、經營能力強、素質高的房地產經紀人才是未來發展的價值。
這一點也正在很多企業的人才招聘變化上有所體現,由以往的無要求到綜合能力的考察,相信房地產經紀人職業也將成為越來越有尊嚴的置業。
對于房產經紀行業來說,2019年確實是“競·變”的一年,行業內流量之爭、用戶之爭、城市之爭、人才之爭……爭戰大戲輪番上演。
與此同時,也在競爭中進行合作,加盟合作、流量合作、品牌合作,房地產經紀行業在這一年進行了一次深度的變革。

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